Obchodné rokovania a vyjednávanie

Obsah kurzu:

• prednáškovo-tréningový program orientovaný na vedomosti a zručnosti obchodných zástupcov vykonávajúcich prípravu a  realizáciu obchodu a rokovaní v konkurenčnom prostredí trhovej ekonomiky
• príprava na obchodné rokovanie
• umenie prvého dojmu v obchodnom rokovaní
• analýza potrieb
• vypracovanie obchodnej, resp. odbornej argumentácie
• stratégia a technika vedenia obchodného rokovania
• prekonávanie námietok
• asertívna filozofia
• uzatvorenie zmluvy

Rozsah: